非洲是一片投资热土,机会多但风险也大。“85后”易娅琴,以创新的“易货贸易”模式,带领湘企抱团出海,在非洲大地上闯出一片新天地。
一个行李箱,一个枕头,一袋洗漱包。是易娅琴办公室里的标配。今年下半年,还有6个对非合作对接项目,她要随时准备出发。
湖南建投国际贸易公司总经理 易娅琴:我们今年会加大在非洲海外仓的布局,在塞内加尔、赞比亚、津巴布韦、南非坦桑尼亚、肯尼亚,5到6个国家。
岳阳城陵矶,通江达海,是湖南对外开放,融入长江经济带的桥头堡。
这位岳阳妹子,最初就是从家乡出发。2014年,岳阳城陵矶综合保税区获批设立,2015年,易娅琴担任经发局局长,成为第一批原始骨干。2018年,受长沙先导控股邀请,易娅琴决定来到长沙从零开始。几个人的初创团队,缺资金、缺客户、缺业务,怎么办?
湖南建投国际贸易公司总经理 易娅琴:政府也给了我们非常多的机会去宣介,同时也会导入很多园区的优质客户,让我们去开展国际贸易的业务。4年时间,易娅琴把企业的年营收从0做到了130亿元。随着湖南高水平建设中非经贸深度合作先行区,2022年,易娅琴来到主营对非贸易的建投国贸。但一开始就碰到了难题,受国际环境影响,非洲国家大多出现了外汇储备下降、支付能力不足的问题。导致当地货币贬值风险大,企业利润缩水严重。易娅琴决定大胆探索新兴的“易货贸易”模式:企业出口赚到的外币,通过建投国贸采购当地有竞争力的产品进口回国销售,收回人民币。
湖南建投国际贸易公司总经理 易娅琴:(能够做到)6~10%的一个利润空间的回流,对于出口型企业来说,它就大大减少了本地币波动带来的经营风险。
今年3月,建投国贸纳入湖南省易货贸易首批的三家试点单位之一,目前已经完成了7单大宗商品交易。除了“以货换货”,易娅琴又开始探索起了“工程换货”的新模式。
三一集团的这批挖机和光伏设备,计划出口到坦桑尼亚等三个国家,湖南建投牵头在当地建设能源项目,就地消化这批设备的同时,还能将矿产资源进口回国,实现了贸易闭环。
三一集团总裁助理 刘国胜:湖南建投对整个项目进行施工,我们提供相应的设备,正好又形成一个完整的产业链。
“易货贸易”带来的广袤前景,吸引了48位来自全世界各地的年轻人来到长沙,加入易娅琴的团队,团队成员平均年龄仅32岁。两年时间,他们已走进非洲10余个国家和地区,带领160多家湘企出海。
湖南建投国际贸易公司员工 谭唐青玉:我是2022年底海外毕业留学回来,选择了留在湖南就业。(建投国贸)工作团队、工作氛围比较年轻。
湖南建投国际贸易公司员工 赵攀:长沙的贸易环境是非常好的,有一片事业的土壤,后期的话,我打算把家人一块迁到长沙。