在第二届中国国际消费品博览会上，贵州展区以“贵山贵水迎贵客，贵茶贵酒敬贵人”为主题，推介特色产品，助力消费市场复苏。消博会期间，贵州“白酒”“辣椒”“茶叶”等特色产品接踵“出圈”，收获满满。
贵州习酒：窖藏1988等经典三大单品亮相
“我们这次带来了习酒三款经典三大单品，分别是53°君品习酒、53°习酒·窖藏1988、53°金钻习酒。”贵州习酒销售有限责任公司海南区高级业务经理杨宸说。
杨宸2017年毕业后就进入到贵州习酒工作，2019年被公司派驻到海南参与该片区市场销售管理。快速熟悉海南市场，提升服务是杨宸的主要工作。“2019年，习酒在海南已是被大众认可的产品，我们大部分工作是帮助经销商做活动。”
为将产品持续推向中高端客户群，杨宸和团队成员与经销商频繁互动，并围绕用户需求的所做的品鉴、陈列等方案更加精细。 今年，确定到参加第二届中国国际消费品博览会后，杨宸和同事就开始针对性策划，从选酒到布展的心思体现在更多细节上，如灯光照射的角度等。
截至目前，习酒在海南地区销售额已完成全年目标的近70%。“参加本次消博会，希望撬动更多社会合作，挖掘更大的海南市场。”杨宸说。
贵茶集团：高原抹茶礼盒新品引围观
将牛奶倒入便携式冲泡杯中，再加入一定比例的抹茶粉，上下摇匀三分钟，很快一杯简单的抹茶奶茶就制作好了。7月27日，贵州贵茶集团带着高原抹茶新品礼盒在第二届中国国际消费品博览会上，现场演示着更符合年轻消费者习惯的新品。
魏岭，贵茶集团广东区城市经理，因海南和广州紧邻，海南市场目前也由他具体负责。“海南喝茶习惯偏向于绿茶，我们的抹茶口味偏向于绿茶。其次，我们现在的抹茶产品以年轻人群体为主，更容易让年轻群体接受。”在广州闯荡多年，国内潮流新茶饮品牌在这里层出不穷，这让魏岭坚信贵州抹茶在南方市场的前景。
在魏岭的展示过程中，淡淡的抹茶香气吸引不少客商驻足。“抹茶粉从种植管护到加工工艺，与绿茶粉有天壤之别，纯正的抹茶粉具备更优质的营。”魏岭一边将冲泡好的抹茶递给客商品尝，一边解释着这款来自贵州的抹茶工艺。
高原抹茶，是贵茶集团重要的板块之一，也是贵茶集团转型突破的一大手笔，从生产研发到开发经销商再到陆续开设线下城市体验店，无疑表露出贵茶集团对这条路的笃定。
“贵州生态出好茶，传统企业转型是否成功，最终决定权在市场。”魏岭说，以名优茶和抹茶为主的茶道馆今年在广州开启招商后，已有3家签约经营。
据悉，贵茶集团在贵州全境拥有14万亩顶级优质生态茶园，统一实现欧盟标准管理，全部茶园符合欧盟标准，部分茶园通过欧盟、美国、日本三大有机认证。
施秉舞水云台：文化支撑 做全球大市场
“这个单品单价180元。”在第二届中国国际消费品博览会上，龙宇不断向参展的客商介绍刺绣展品。很快，就有一家海南做跨境电商业务的企业要与之签约。
龙宇是贵州施秉县舞水云台旅游商品开发有限公司（以下简称舞水云台）的运营总监，公司是一家成立于2006年，集苗绣生产、销售、研发、培训、非物质文化遗产传承、旅游观光策划等为一体的民族品牌文化企业。
为了将企业做大，品牌打响，舞水云台成立了一支专业、精湛的设计师、制版师、打样师和制作师组成的刺绣生产团队和市场营销团队。
公司创始人龙禄颖更是省级非物质文化遗产苗绣代表性传承人、贵州省高级工艺刺绣大师，多年从事民族文化手工行业，对苗绣工艺品的创作、设计、用色等和企业生产经营积累了丰富的经验。
目前，舞水云台匠人团队拥有非遗传承人4人，高级工艺大师4人，绣艺精湛绣娘52人，其中有37人曾获得省、州、县文化产业和苗绣技艺比赛奖项。
“我们在国内市场一直走俏，今年上半年完成1000多万产值，但外贸仅占到10%，本次消博会就是为了打开外贸市场而来。”龙宇说，少数民族文化是贵州宝贵的资源优势，也是民族文化企业发展的资本，文化产业的企业要发展壮大，一定要走出去，走向世界。
乌蒙同心集团：稳扎稳打 构建全产业链
王彩虹是贵州乌蒙同心农产品开发（集团）有限公司（以下简称乌蒙同心集团）总经理，7月25日，她带着公司最新投产的全系列辣椒产品首次参加第二届中国国际消费品博览会。
去年，乌蒙同心集团投资的农产品深加工首批产品——辣椒酱上市。来黔之前，王彩虹的团队一直在广州从事着外贸销售、电商销售等销售市场渠道开发。
“最近几年，疫情影响，我们原有的客户订单是减少了。”到贵州投资，将三产转头连接一产二产，打造自己的产品，做全产业链是王彩虹再三考虑认可的新市场路子。
2017年，乌蒙同心集团选址落地在毕节大方县后，一边利用外贸优势，向周边企业开展特色食品包装、电商销售及进出口贸易的一条龙服务。一边补齐短板，与合作社深度合作发展辣椒种植基地，同时做精二产辣椒制品深加工。
4年来，乌蒙同心集团采用毕节地理标志保护产品——大方皱椒，不断研发调试，最终形成“贵品族”品牌系列辣椒酱。
“以前是帮别人卖货，现在是卖自己的货。”王彩虹说，近半年来只要有展销活动，公司都会组织参展，积极展示企业形象和产品特色。
接下来，乌蒙同心集团将继续整合贵州当地的优质资源，进一步打造集种植、收购、生产、销售等为一体的贵州农产品全产业链，以高质量、高要求、高标准展现贵州企业的匠心精神，在全球业界树立质量、口碑。
兴仁荣凯搪瓷：单品海南年销售超5.5万个
与其他贵州展商想要寻找“新朋友”不一样，艾德飞到海南参展更像是去会见老朋友。
回贵州创办兴仁市荣凯五金搪瓷制有限公司（以下简称兴仁市荣凯搪瓷）之前，艾德飞已经在东南沿海搪瓷行业打拼20余年。
2014年，艾德飞带着自己闯荡的一身本领回到家乡创业，专业从事佛具、炊具产品研发生产，并以海南为桥梁快速向东南亚地区拓展销售渠道。
兴仁市荣凯搪瓷系列产品具有耐烧、耐酸、耐碱、耐磨、美观大方、无毒无害等特点外，还具有节能、环保、卫生、绝缘性能好的特性，在沿海一带备受青睐。
在海南海口市丘海大道上聚集着二三十家从事佛饰品的门店，其中接近一半有销售荣凯搪瓷的产品。
“海南有100多个我家的代理商，东南亚80%佛教市场我们都有供货。”艾德飞说，确定要参加第二届中国国际消费品博览会后，他随即联系了海南的多个代理商，将在消博会期间拿出更多优惠扩大销量。
代理商们闻讯而动，开展前就有好几家确定要签新订单。
“我们上半年海南地区聚宝盆单品销售量超过5.5万个，销售额超过500万，下半年想要借本次展销有些新突破。”艾德飞说。
安顺汇景纸业：拼多多棉柔巾主要供货商海南拓市
凭借高标准规模量产，贵州汇景纸业有限公司（以下简称汇景纸业）今年上半年就已完成7亿元的产值，旗下棉柔巾单品更成为拼多多电商平台的主要供货源。
7月28日，在第二届中国国际消费品博览会贵州展区，来自安顺的汇景纸业带来11支特色产品，包含生活家居品类、旅游便携类、商务酒店类。
“展销的亮点是黄果树可湿水系列，采用进口精选木浆，引入立体吸水新科技，四层加厚，吸水更强，确保纸张湿水后柔韧度保持不变。”汇景纸业商务部负责人张坦说，本次在海南将主推商务酒店用纸，想在海南这样的旅游大市场中拥有一定的酒店市场份额。
据悉，成立于2012年的汇景纸业，以一家集研发、生产、营销、服务为一体的现代化大型卫生用品企业。目前已建成标准化花园式厂房区、办公宿舍区、生活区等，拥有高端全伺服生产流水线25条。实现年产12000吨生活用纸，50万件婴儿纸尿片，20万件妇女卫生巾生产项目，年产10万吨生活原纸制造。
“生产端我们基础牢固，现在就是要国内国外市场齐发力，将贵州制造销路拓宽，让企业高质量可持续发展。”张坦说。
