冲泡一盏盏红茶、绿茶、抹茶，倒上一杯杯酱酒，推介一款款黔地特色食品......7月25日至30日，在第二届中国国际消费品博览会（以下简称消博会）上，贵州参展企业穿上少数民族服饰，自信满满地向八方来客展示着“贵州制造”的消费精品。
作为中国首个以消费精品为主题的国家级展会，消博会已与广交会、服贸会和进博会一道，成为中国主动与世界分享发展机遇的国家级“会展矩阵”。
为利用好这个国际展示平台，贵州结合东南亚、海南及周边市场需求，立足推动我省消费品销售，遴选出23家企业参展。几天的展销中，贵州酱酒、绿茶红茶、特色食品、轻工艺品等精品产品销售表现不俗。仅遵义七味茗香茶业进出口有限公司就销售出150多吨的颗粒红茶，价值1400多万元。
在这场盛会上，除了展销取得好成绩外，贵州企业还有一个更大的收获——洞察到国际国内消费新趋势，即新品精品、绿色可持续、互动体验。
新品精品主打卖点
本次参展的贵州企业，90%以上都带来了最新研发的产品。
“越来越多消费精品通过创新升级，让消费者获得更好的产品和服务。”贵州仙女红酒业有限责任公司（以下简称仙女红）总经理徐武林带来了最新研发的新品8度甜型红酒，刚摆上就迎来省外客商签约。
产品不仅要新更要精，这是徐武林跑展会得出的经验。为提高标准，仙女红特聘国家一级酿酒师进行专业技术把控，通过自然澄清法保留当地刺葡萄原汁原味的口感及营养成分，2021年仙女红的干红系列还荣获法国FIWA国际葡萄酒大赛中国区金奖。
在仙女红展柜背面，魏岭正在用新款便携式冲泡杯冲泡抹茶。整个展示过程，淡淡的抹茶香气吸引不少客商驻足。
魏岭是贵茶集团广东区城市经理，因海南和广州紧邻，海南市场目前也由他具体负责，“海南喝茶习惯偏向于绿茶，我们的抹茶口味偏向于绿茶。其次，我们现在的抹茶产品以年轻人群体为主，更容易让年轻群体接受。”
“消费需求在变，但是产品的创新升级一直在路上。”贵州省商务厅相关负责人表示，本届消博会上，涵盖世界名酒、高端食品、电子科技等领域的600多个全球新品完成“首发首秀”，展现了消费创新的活力，贵州企业可从中预判最前沿的市场走向。
绿色产品更受青睐
今年的展区里，观展消费群体对生态、低碳、可降解的产品及品牌活动较为关注。多家贵州企业的负责人表示，从经营数据来看，消费者的“可持续”意识正在增强，更愿意为可持续产品买单。
凭借高标准绿色生产，贵州汇景纸业有限公司（以下简称汇景纸业）今年上半年就已完成7亿元的产值，旗下棉柔巾单品更成为拼多多电商平台的主要供货源。
7月28日，来自安顺的汇景纸业带来11个特色产品，包含生活家居品类、旅游便携类、商务酒店类。其中主推的黄果树可湿水系列，采用进口精选木浆，引入立体吸水新科技，吸水更强、环保性更高。
“生产端我们基础牢固，现在就是要国内国外市场齐发力，将贵州制造销路拓宽，让企业高质量可持续发展。”张坦说，展销的第一天，他就与一个采购商签下1500万元的长期合作订单。
“年轻消费群体愿意为环境友好型品牌多支付10%-20%的溢价。”消博会期间举办的第二届可持续消费高峰论坛上，天猫国际市场总经理余欢欢分析说。
去年，贵州乌蒙同心农产品开发（集团）有限公司（以下简称乌蒙同心集团）采用毕节地理标志保护产品——大方皱椒生产的“贵品族”品牌系列辣椒酱系列陆续上市。
今年，乌蒙同心集团总经理王彩虹将全系列产品带上消博会，没想到展会还没结束产品就全部售罄。
“绿色是贵州底气，也是我们企业发展的信心。”王彩虹说。
互动体验签约更顺畅
在海南海口市丘海大道上聚集着二三十家从事佛饰品的门店，其中接近一半有销售贵州兴仁市荣凯五金搪瓷制有限公司（以下简称兴仁荣凯搪瓷）的产品。
与其他贵州展商想要寻找“新朋友”不一样，兴仁荣凯搪瓷创始人艾德飞到海南参展更像是去会见老朋友。
2014年，艾德飞带着从东南沿海搪瓷行业打拼20余年的经验，回乡创办企业，专业从事佛具、炊具产品研发生产，并以海南为桥梁快速向东南亚地区拓展销售渠道。
“海南有100多家我们的代理商，东南亚80%佛教市场我们都有供货。”艾德飞说，确定要参加第二届中国国际消费品博览会后，他随即联系了海南的多个代理商并表示，在消博会期间会拿出更多优惠扩大销量。
在展会现场，高度还原贵州牛肉粉、羊肉粉堂食风味的安顺快消方便素食米粉品牌——黄果树三碗粉展台前品尝的食客不断。
“品尝过后，下单率95%。”黄果树三碗粉展销人员邓普说，在前端建立联系后，潜在客户将由公司专职人员负责跟进，最终邀请客商到安顺厂区实地考察走访，形成更大合作。
“无论目标客户，还是其他人士，为客户提供更好的体验是企业提升品牌魅力和消费吸引力的选择。”魏岭说，贵茶集团以名优茶和抹茶为主的茶道体验馆今年在广州开启招商后，已有3家签约经营。
会前联系，会中品鉴，会后走访，贵州企业利用展会尽可能做到的全方位互动，推介贵州特色产品，助力消费市场复苏，积极融入国内国际双循环，着力构建新发展格局。
