近日，长沙工程机械产业海外市场频传佳音：中联重科在沙特阿拉伯签下超2.3亿元大单；沙特环球港口公司向三一海工采购80台电动集卡，系全球单笔最大电动集卡订单；非洲客户订购的上亿元山河智能矿挖成套装备，首批已踏上征程……今年前5个月，长沙工程机械出口126.8亿元，增长28%，出口额在全国各大城市中排名第一。
进军海外市场是长沙工程机械行业应对下行周期的有力抓手，持续本地化战略是其客场制胜的关键。中联重科在沙特阿拉伯发布的起重机、塔式起重机、混凝土机械等，针对沙特特有的工况特征进行了优化，展现出耐高温、抗风沙、高效率、高可靠性性能。
企业在制造、采购、用工、服务和营销上均实现本地化。去年底，三一重工在南非建立新基地，该基地定位区域制造中心、物流中心和人才中心，预计每年可生产1000台挖掘机和其他工程机械设备。
“随着全球化布局加速推进，国际化是未来的主流趋势。”星邦智能董事长刘国良以高空作业平台举例，目前高空作业平台国产品牌在中国市场占比已超过90%；预计未来5年，中国主要品牌的国际化占比将超过50%。
据长沙市工信局工作人员介绍，目前，长沙工程机械产品已覆盖全球180个国家和地区，成为全球市场有力的竞争者。将持续进军欧美高端市场，并依托中非博览会、中非经贸合作先行区等平台，深度融入“一带一路”，大力开拓RCEP成员国等新兴市场。
（文/欧阳倩 周妮）
