一款有着“水滴型”把手的空气炸锅，在东南亚和巴西“卖爆了”！上线不到一年，就成功占领东南亚多平台类目第一，为迎合巴西本土市场偏好，还特别推出红色巴西限定款。
这款空气炸锅来自一个新锐小家电品牌Gaabor。出海品牌虽然是一颗“新星”，但其背后的企业Jet Commerce（杰晞）却是扎根东南亚市场多年的“老牌”跨境综合服务商。对于东南亚市场的消费洞察和本地化布局，杰晞有自己的生意经。
先来看一看出海品牌的战绩。
2022年9月上线1周年，Gaabor销售额突破2亿元，并取得Shopee东南亚全区域小家电类目Top 2、TikTok东南亚多国小家电类目Top 1的好成绩。
2022年，Gaabor启动拉美市场战略布局，截止2022年12月，Gaabor累计订单量超182万台，销售额突破2.3亿元，成功占领东南亚多平台类目第一。纵观东南亚市场，Gaabor的销售规模及增速远高于同期竞品，并对先前进入的其他竞品形成一定的市场冲击。
从行业整体情况来看，小家电是一个品牌集中度要低得多的行业，购买冲动性强，具有使用方便、实用性强、价格适中的特点，深受海外消费者喜爱。据外部公开数据显示，预计未来3年将保持10.9%的平均增长率，到2025年，小家电在全球范围的销售规模将超过2300亿美元，市场容量十分可观。事实上，无论是巴西还是墨西哥、菲律宾，在许多国家，四分之三的消费者愿意寻求、尝试新产品和服务。
2021年，在自有品牌出海大浪潮下，Jet Commerce将自身深厚的本地化电商运营经验、市场洞察力与中国成熟的供应链体系进行深度融合，创立起自有品牌Gaabor。
Jet Commerce以“本土化”为基调，从Gaabor的产品力、营销侧、合规性三个核心层面展开了品牌出海之路。
聚焦出海当地用户需求，提升品牌产品力
针对东南亚消费者偏好“强金属质感”、“大容量”产品，Jet Commerce自有品牌研发团队设计出特有的4.5L大容量“水滴型把手”空气炸锅。这款空气炸锅不仅拥有5种颜色能满足多种消费群体偏好，更是迎合巴西本土市场偏好，特别推出红色巴西限定款。此外，从人体工程学角度出发，Gaabor空气炸锅设计了黄金15°倾斜操作面板、水滴型把手，使操作更加简单、舒适，其中水滴型把手这项特有设计已成功获批专利申请。
中国与本土团队协同作战，打造全渠道营销战略
在营销渠道上，Gaabor以Shopee、Lazada、TikTok为主要渠道推动销售增长。
在营销战略制定上，得益于品牌运营服务行业的多年深耕与经验积累，每场大促前夕，每次新品上市前期，品牌运营团队都会从线上产品整合陈列、产品信息、包装设计、跨渠道营销等方面制定综合战略，使Gaabor在各个渠道、搜索环节都能得到充分的展示与曝光，确保消费者能够“看得到买得着”。
在营销落地方面，各国自有品牌运营团队由“中国核心成员+本土运营团队”构成，本土化人员占比高达90%以上，这样的协同作战模式，既能传递出中国电商的有趣“新玩法”，也能将Gaabor的产品卖点和品牌理念“入乡随俗”地融入本地消费者心智。
2022年马来西亚的TikTok 9.9大促中，自有品牌运营团队为Gaabor特别定制新品和食物贴纸，并邀请到马来的4位头部达人以当地大火的神曲Look Around为背景音乐，发起相关话题挑战赛。这很快在达人间引发了一场“同侪效应”，撬动300多位达人自发参与直播挂车，累计开播近2000场。Gaabor以“曝光-互动-购买-沉淀”的全链路营销加速打造爆品出圈之时，有效促成超预期50%的销售转化。
从严确保品牌出海的全流程合规性
除产品力与营销外，自有品牌运营团队十分重视出海合规性。出海前期，针对海外产品、认证、清关等多方政策进行深入研读及实地调研，严格按照法律法规要求备全资料。出海中后期，则更加“动态关注”当地政府监管及电商平台机制变化，确保品牌出海的产品合规、流程合规。
目前，Gaabor已在Facebook、Instagram、TikTok等平台实现曝光量破亿，品牌累计粉丝近千万。
（杭州市商务局供稿）
