账号粉丝数从零到一二十万，月销售额攀升至百万元……在不到一年的时间里，借助网络直播大赛，三明市崛起了一批本土“大V”号，他们推动农特产品和区域品牌“上线上云”，带热了农村直播电商，也带活了地方商贸经济。
据统计，截至目前，三明市抖音注册账号粉丝达万人以上的账号已超过1000个，“领跑”其中的“大V”号阵容也持续壮大，成为地方直播电商产业发展的中坚力量。
短时内崛起
“大V”崭露头角
结束了七八月销量旺盛的“水果季”，黄传锐又迎来了9月的“莲子季”——从莲子采收到加工制作，他还要再忙上一个月。
黄传锐是福建禾云发展有限公司总经理，今年4月，受建宁县政府委托，公司开始运营“源味建宁”抖音账号，其主要任务是构建农产品供应链体系，助农推广农特产品，为建宁县参加第三届“中国绿都·乐购三明”直播节暨首届网络主播大赛的战队，提供后援支撑。
“我们对接了全市30多家供应商，累计有80多款农特产品纳入产品库，现在几乎每天都要保证8小时的直播。”黄传锐说，该账号4月份从零起步，经过不到半年的运营，成效远超预期：粉丝数增长至21万，发表短视频作品373个，销售额持续保持增长趋势。
罗志煌感受到的直播电商的能量和速度，似乎比黄传锐更强。 作为三明市“罗大胡子”品牌熏味的二代传承人，去年11月，罗志煌抱着试一试的心态，步入了直播电商新赛道。在直播平台上，他持续输出闽派熏卤鸭翅的视频内容，并开展线上直播，第一个月就拿下了喜人的30万元销售额。“如果换做传统电商，这个成绩可能需要一年的时间才能实现，而且还需要投入不少的宣传推广费用。”罗志煌说。
掘到直播电商“第一桶金”后，今年4月，罗志煌以赛“练兵”，参加了第三届“中国绿都·乐购三明”直播节暨首届网络主播大赛。其间，借助高频输出和高频曝光，他的直播实现了高转化率，如今月平均销售额可达130-150万元，其账号粉丝数也突破13.4万人。
显然，他们的崛起并不是个例。据三明市商务局统计的情况显示，在三明市历时5个月的直播大赛期间，本土“大V”梯队已“滚雪球式”壮大：建宁“明一官方旗舰店”、尤溪“蓝气球严选”、大田“诺初母婴孕妇装”、清流“二妹家的土鸡”、永安“乐活奥莱云仓特卖”等账号浮出水面，月销售额均超过百万元。
内外因驱动
“大V”这样炼成
谈及短时间快速崛起的原因，“大V”们首指直播电商新业态的优势利好，其次是政府导向的加持以及高强度的主动曝光。内外因的共同作用下，直播“大V”应运而生。
“福建美食千千万，米熏鸭翅味道赞。”一句直接点题的开场白之后，罗志煌掀开大灶上的锅盖，一股白烟迅速弥漫开来，熏得金黄的鸭翅在白烟下渐次显现。短短不过几秒，屏幕前的人似乎已经闻到了米香。在罗志煌看来，这就是直播的魅力。
“如果按照传统电商渠道去销售，要拿出很大一部分资金投向宣传端口，但直播本身就是宣传，省去了这方面的成本。”罗志煌说，直播电商业态有多方面的实际利好，再加上直播“达人”发挥主观能动性，高频次推动产品触网亮相，就能有效促成订单转化。据统计，仅今年以来，罗志煌的直播账号“罗大胡子旗舰店”就累计开展了363场直播，目前每日出单量为3000-5000单，直播销售额占总销售额的比重已超过50%。
作为政府委托的运营方，黄传锐也深谙这种成长通道，但他的另一个深刻感受是，“政府背书”式直播，是农产品快速网销“上行”并成就“大V”号的有力推手。
据了解，今年5月1日正式启动的第三届“中国绿都·乐购三明”直播节暨首届网络主播大赛，是当地政府围绕后疫情时代直播电商发展新趋势，拓展思路举措、主动靠前服务的一次创新实践。
“农副产品的推广，很关键的一点是品质和安全。政府举办并推广直播赛事，甚至党政干部直接‘带货’，大大提高了消费者对农副产品的信任度。”黄传锐说，有了官方背书，直播账号引流“吸粉”，“大V”号也破土而出，“源味建宁”能在半年内迅速发展成地方“头部”账号，很大程度上也归功于建宁县政府的针对性指导和全力推动。
延伸与拓展
“大V”想做这些事
从自有基地、自有直播团队，到现在正在搭建的供应链，谢沛霖一直没有停下探寻的脚步。
作为涉足直播电商不久的返乡创业“新农人”，谢沛霖运营的“二妹家的土鸡”抖音账号，已拥有18.2万粉丝、月平均销售额超过100万元。“接下来想做一个完善的供应链体系，把家乡更多的农产品推出去，同时孵化更多企业和网红账号。”谢沛霖说。
直播“达人”罗志煌也有相似的规划。“除了卖‘罗大胡子’的熏味产品外，我还希望借助‘达人’的身份，把三明的其他特产也推出去，让更多人看到家乡的名品好物。”罗志煌说，下一步，他想把自己的“带货”范畴从“三明熏味”拓展到“三明特产”，并通过借力成熟的电商直播基地，构建自己的直播矩阵，以裂变式分销，助力三明农特产品走向全国。
“罗志煌们”的美好愿景，与县级政府打造直播产业链的规划不谋而合，与三明市构建直播电商生态圈、助力乡村振兴的政策举措，也恰似一场“双向奔赴”。
例如，“源味建宁”依托建宁县电商园服务配套，同时开展“建宁五子”系列产品直播带货，已带动“建宁五子”系列产品网销超过100万元，有力推动了县域产业发展。“下一步，我们还要整合产品供应链，建立完善直播选品库，打造新媒体直播人才驿站，并最终推动县域直播产业链的完善和发展。”建宁县电商中心主任艾之诚感慨地说，建宁县打造直播产业链还有很多事要做，但其过程和成果无疑将“反哺”正在成长的“大V”梯队。
事实上，近年来，依托电商直播大赛，三明市各级各部门已从人才孵化、直播基地建设、公共品牌建设等方方面面着手，打出了政策措施“组合拳”，为全市构建多点支撑、多业并举的电商直播生态圈“保驾护航”。在不久的将来，“大V”们的美好愿景或将在直播业态的良性发展中，一一实现。
