为了能更有效率地做好工业项目的招商引资工作，就需要有针对性地对工业项目进行科学包装设计，辅之以优惠的政策支持，便可以成为招商引资工作的突破点。
在现在的经济环境下，一个地区的经济发展尤其是工业经济的发展，离不开对外开放以及招商引资的推动。不断深化对外开放水平，多措并举加强招商引资的力度。而在这一过程中，优质的工业项目起到了举足轻重的基础性作用。为了能更有效率地做好工业项目的招商引资工作，就需要有针对性地对工业项目进行科学包装设计，辅之以优惠的政策支持，便可以成为招商引资工作的突破点。
具体来说，在工业项目的招商引资工作中，需要在准确把握国家的相关工业经济政策以及对外开放、招商引资的具体要求的基础之上，结合当地的实际情况，深入开展相关的市场调研，在调研的基础上，做好项目的立项、论证、检验、实施推进等工作，最终将完善的、可实施的各项工业项目展现出来，吸引外资的关注及投入。在这一过程中，一定要注意的是，一方面要在充分调研的基础上客观准确的反映工业项目的真实情况，另一方面还需要提升工业项目的吸引力，以便充分调动外资投资者的兴趣程度，提高招商引资的成功率以及对外资的利用率。
一、工业项目招商引资应遵循的原则
1、工业项目招商引资需要符合相关要求
一个地区工业项目的招商引资，需要满足若干条件。
首先，工业项目的招商引资必须符合国家的相关工业经济政策以及对外开放、招商引资的具体要求。同时，结合当地的实际情况，为了更好地发挥本地的资源优势、区位优势、人力优势、交通优势和政策优势等优势，还需要符合当地的经济发展政策特别是工业经济发展规划。其次，工业项目的招商引资应当对当地政府财政收入的增长以及当地就业岗位的增加起到促进作用，与此同时，一定要关注工业项目招商引资过程中的环境保护问题，要防止出现以牺牲环境来换取招商引资的情况出现。
2、工业项目招商引资需要处理好与政府的关系
对于我国一些地区的政府来说，一个工业项目的招商引资能否为该地区带来更多的财政收入、税收以及就业岗位，是政府能否积极支持工业项目招商引资并给予相应的政策优惠的最关键的因素。针对这一情况，在工业项目招商引资的过程中，就一定要处理好与政府方面的关系，在符合我国法律法规、相关政策以及地方规章等的基础之上，尽最大可能获得地方政府的支持，这样对于工业项目的招商引资起到决定性的支持作用。
3、工业项目招商引资需要有完善的运营机制
首先，工业项目招商引资应当确保拥有得力的组织领导，准确把握国家的相关政策，全体参与人员要目标明确、通力合作，同时在运营过程中要建立明确的奖罚责任制，确保工作推进有效。
其次，工业项目招商引资需要专门的运营机构，工业项目招商引资是一项庞杂的工作，包含众多基础性工作，例如工业园区的开发建设、项目库的建设、工业项目的设计与筛选、市场的调研、产学研的结合、与相关方的沟通协调等，都需要有相应的机构来统一管理、协调和推进，以保证工作的顺利开展与推进。
二、工业项目招商引资中存在的问题
1、对于工业项目招商引资的重视程度不够
工业项目招商引资绝对不是依靠项目造假或者编造项目来进行招商引资的，在实际的工作中，工业项目招商引资需要在广泛调研的基础上准确把握市场规律，判断工业项目招商引资是否符合国家相关法律法规和政策，判断工业项目招商引资能否为当地政府带来财政收入和就业岗位进而获得政府的支持。然而，在实际的操作中，往往存在仅仅依靠拍脑袋、列提纲就开始工业项目招商引资的行为，这是典型的重视程度不够，对工业项目招商引资有百害而无一利。
2、对于工业项目招商引资运营机制的建设不够完善
工业项目招商引资的运营机制是指从工业项目的策划开始一直到完成招商引资的过程中，用以保证整个过程有组织、有计划实施的各项制度及规则的总和。在实际的工业项目招商引资过程中，往往存在重视前期项目的设计规划，而忽略项目后期实施的情况，导致工业项目招商引资的成功率偏低，造成了浪费，这归根结底还是运营机制不完善所造成的。
3、对于工业项目招商引资同各方面的关系把握不好
工业项目招商引资的全过程都需要处理好与各方尤其是政府方面的关系，然而在现实中，由于项目选择不合理、急功近利等短视行为的存在，大大影响了工业项目招商引资与各方的关系。概括来说，主要是工业项目选择无法坚持实事求是的原则，对于工业项目招商引资工作的时间不能进行合理安排，此外，在工业项目招商引资过程中片面注重硬环境建设，与政府的沟通不够，忽视政策等软环境的构建，导致与各方的关系把握不够好。
三、优化工业项目招商引资的建议
针对当前工业项目招商引资工作中存在的问题,我们必须结合实际情况，采取有效的策略进行相应调整，以下提出几条建议供参考。
1、提升工业项目招商引资的专业性
提升工业项目招商引资的专业性主要可以从工业项目招商报告入手，工业项目招商报告必须具备专业性，从形式上可以划分成摘要、工业项目介绍、工业项目市场分析、工业产品销售计划以及工业项目投入产出分析等部分。一般情况下应当将定性分析放在前部，定量分析放在后部，体现整体层次，做到互相补充，从而引起投资者的兴趣。
其次，工业项目招商报告的专业性还体现在要将工业项目和所属行业的特点充分结合，例如食品加工业通常要求在当地解决原材料的生产或者购买、机械制造行业往往要求所在地具有明显的区位优势等。最后，工业项目招商报告中的 SWOT 分析、投入产出测算、经济效益分析等部分不仅要尽可能做到客观精确, 同时还要与当地的实际情况相结合，这就要求相关撰写人员必须具备过硬的专业素质，对市场情况了如指掌，从而提升工业项目招商引资的专业性与成功率。
2、工业项目招商引资的内容要详实
工业项目招商引资项目计划书的内容
一是工业项目名称要清晰明了，例如“XX 省 XX市年产 500 万吨不锈钢生产线项目”；
二是工业项目的建设内容和规模，具体包括工业项目的生产规模、建设内容及总建筑面积等；
三是工业项目资金来源以及投入产出估算, 主要包括工业项目建设需要投入的资金估算、投资方式、产出估算等；
四是产品的市场分析预测，主要包括产品的国内外市场需求情况及预测,同业竞争者的竞争力分析、产品分析等；
五是工业项目效益分析, 具体包括工业项目建成后的利润回报、投资利润率的测算等；
六是工业项目的实际推进情况。
3、工业项目招商引资可行性研究报告的内容
1）工业项目合作方式的安排。工业项目的单位属于何种类型的企业，其方式为合资或合作，同时要重点说明是属于工业园区还是开发区。
2）工业项目产品生产安排。首先，应介绍工业项目所属行业的市场状况、发展趋势等，具体包括整个行业的历史发展情况和发展前景、市场规模及未来的发展趋势方向、同业竞争者目前的发展情况以及产品情况等；其次，着重应当介绍工业项目的相关产品，如特性、成本、售价和市场前景等。
3）工业项目的上下游情况。具体是对整个工业项目上游供应商以及下游采购商的情况进行介绍分析。
4）工业项目选址以及选址依据。具体介绍工业项目所在园区或开发区的优势。
5）工艺流程和技术设备的介绍。具体包括产品的生产工艺和技术特点以及设备的相关情况。
6）工业项目的风险控制分析。具体需要说明并分析工业项目推进过程中可能会面临的相关风险，例如技术风险、政策风险、法律风险和生产经营风险等风险情况，针对可能的风险情况提前拟定相应的防范性措施。
