——贡井区与四川航空汉莎食有限品公司、四川航空教育投资管理有限责任公司成功签约
2022年1月14日，在自贡航空产业园机场宾馆一楼会议室，贡井区人民政府与四川航空汉莎食品有限公司、四川航空教育投资管理有限责任公司就就川航美肴、航餐配送、中央厨房、产教融合和研学体验等方面签订三方战略合作协议。在区领导的领导下和市商务局的指导下，自贡“冷吃兔”首次进入航空餐食领域，实现历史性的突破，标志着我区特色产品推广迈出重要的一步，也为通航服务业发展探索到新的发展方向。
一、提前布局寻求商机，下好“先行棋”
促进内贸流通是商务局的重要工作职责，立足当前乡村振兴国家战略和成渝地区双城经济圈建设发展机遇，贡井商务局深入谋划、积极作为。一是发挥行业凝聚作用，拓展农副产品市场。牵头整理我区特色产品库，将特色种养殖、食品加工、地方酒等40户企业纳入贡井区特色产品营销协会，并精心制作产品宣传手册，大力推广贡井特色农副产品，助力乡村振兴。二是精准定位，主动寻找市场机遇。一个地方的产品要走出去，光靠政府摇旗呐喊是远远不够的，需要的是市场和口碑。贡井区主动出击，多次前往成都、重庆，调研市场动向，学习先进经验，主动尝试开拓航餐销售和配送市场，通过多方渠道与四川航空汉莎食品有限公司达成沟通联系。
二、精准对接有效沟通，做好“服务员”
四川航空汉莎食品有限公司是由四川航空集团与德国汉莎（亚洲）控股共同投资组建，是一家专业的航空食品供应商，为美国联合航空、荷兰航空、全日空、四川航空、海南航空等30余家国际国内航空公司提供服务。为确保对接取得实效，贡井商务局重点抓好三个“准”。一是提前搜集准确信息。区商务局靠前了解川航汉莎公司在航空食品领域经营模式、发展现状和下一阶段的采购意向，把握对接工作重点。二是做好充分准备工作。根据掌握信息，召集相关部门、企业专题研究准备工作，安排企业有针对性的制作冷吃兔、大头菜小包装产品，挑选产品较为成熟、已得到市场认可的谭八爷商贸有限公司作为企业代表。三是及时跟进精准对接。由分管区领导带队，先后2次前往川航汉莎公司总部洽谈，邀请川航汉莎公司莅区调研1次，通过不懈努力和争取，凭借我区良好营商环境和企业过硬的产品，赢得川航汉莎公司信耐。
三、把握机会认真总结，走好“未来路”
一是主动挖掘潜力。在沟通对接中，区商务局了解到川航集团于2020年成立了一家子公司，致力于通航研学、产教结合、职业培育等业务，与贡井区独有的通·航服务业存在较大合作潜力。商务局紧扣契机，依托自贡航空产业园区优势和丰富的地方文旅资源，积极与四川航空教育投资管理有限责任公司开展对接洽谈，最终实现签约。此举将有效促进航空特色教育文化产业发展，为我区服务业在“十四五”期间提档升级注入强劲动力。二是及时认真总结。谭八爷公司与川航汉莎公司实现签约，为我区特色农副产品企业大步“走出去”树立了标杆，但也向我区提出了更要要求，为促进我区更多产品走上航空领域，不断拓展销售市场，区商务局组织召开特色产品营销协会座谈会，总结分享成功经验，引导企业开拓思路、勇于转型，只有不断提升产品质量、创新经营理念，在日益激烈的市场竞争中稳中求进，才能实现更多的“贡井造”产品走出自贡、走出四川、走向全国。
